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云对讲并不简单

所属分类:新闻资讯
发布时间: 2020/09/26 10:19

       楼宇对讲行业已经进入白热化竞争的阶段,除了拼品牌实力、客户服务、价值,还要比拼满足用户定制化需求的能力。在这个阶段,也许硬件销售能为企业带来利益,但在未来,企业要持续发展,必须找到新的支撑点,例如运营。

       在广东与福建等地,通过自身的基础优势,筹备转型切入运营市场(智慧社区运营)的厂商越来越多。这些企业通过对讲产品作为功能入口,这看上去似乎很自然。但是现在,必须面对的问题是,谁将为运营费用埋单?

        楼宇对讲市场非常特殊——买的人不用,用的人不买,行业的生态系统也较为复杂,硬件厂商或者渠道商通过房地产商和物业推广,让用户能使用到产品,但是物业或者用户都不太想承担运营费用,因此商业模式是阻碍云对讲产品发展的重要因素。

        可喜的是越来越多的国内房地产开发商将云对讲产品列为新楼盘必备的产品,市场对于这类产品的接受程度也开始上升。正是这样的背景下,楼宇对讲行业中出现了不少的新玩家,在以往市场竞争中,在同质化产品的影响下,低价肯定会成为赢得市场竞争的杀手锏。但是这批新的玩家,彻底将低价进行了一场变革——以“免费”的模式快速占据市场,他们更加看重的是大规模用户群体背后的价值,通过社区服务抽成的方式获得盈利。

        根据市场走访发现,这样的模式在城中村或者老旧小区中特别容易见效,相比高级的住宅小区,这些地方以出租屋为主,因为免费,房东喜欢通过这些新的设备去赢得租客的青睐。楼宇对讲行业的发展与房地产市场息息相关,现在房地产市场已经进入收敛阶段,许多国外对讲品牌也在这几年开始退出中国市场,对讲行业也开始进入到秋天,企业的关注从新房市场上,也开始转移到老区改造上。

        但老区有些不能忽视问题如设备老化、线缆破损等,这些用户如果更换新的设备工程量大、成本较高。云对讲的优势便让他们看到希望,只要家中有手机或者座机,便能享受新设备带来的服务。

        未来的组网方式与系统必然发生重大的变革,主要呈现两个特征:一是全数字组网将取代模拟/数字组网,数字与模拟的组合模式始终是过渡的阶段,二是安卓设备将取代Linux设备,现在许多方案商开始停止供用Linux方案,同时安卓方案已经可以做到与其同等的价格,稳定性也得到全面的改善,让人们开始将目光投向安卓方案。

         

         

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